第112章 (第2/2页)
　　
　　陈海硬着头皮答应了。
　　
　　六月初，陈海飞往沙特。
　　
　　沙特的天气很热，四十几度，陈海一下飞机就差点中暑。
　　
　　阿卜杜拉派了司机来接他，直接送到办公室。
　　
　　阿卜杜拉五十多岁，留着大胡子，穿着白色的长袍，看起来很威严。
　　
　　“陈先生，欢迎来到沙特。”阿卜杜拉的英语虽然口音重，但能听懂。
　　
　　“阿卜杜拉先生，谢谢您的邀请。”
　　
　　两人坐下，阿卜杜拉的秘书上了阿拉伯咖啡。
　　
　　“陈先生，你们的样品我看了。质量很好。”
　　
　　“谢谢。”
　　
　　“价格呢？你们报多少？”
　　
　　陈海想了想，报了一个价。
　　
　　“每公斤三块五美元。”
　　
　　阿卜杜拉摇了摇头。
　　
　　“太贵了。泰国的产品，每公斤才三美元。”
　　
　　“阿卜杜拉先生，泰国的产品质量不如远航的。远航的鱼是活鱼加工的，肉质好，口感好。”
　　
　　“我知道。但价格差五毛，客户会算账。”
　　
　　“那您报多少？”
　　
　　“三块二。”
　　
　　陈海算了算。三块二，比三块五低了三毛。但比国内出口到美国的价格两块九高了三十美分。有利润。
　　
　　“三块二可以。但合同期要长。”
　　
　　“多长？”
　　
　　“五年。”
　　
　　阿卜杜拉想了想。
　　
　　“五年太长了。三年。”
　　
　　“三年可以。但每年的采购量不能低于五十吨。”
　　
　　“好。”
　　
　　双方签了合同，远航每年出口沙特五十吨冷冻罗非鱼片，价格每公斤三块二美元，合同期三年。
　　
　　陈海从沙特回来，晒黑了一圈，但很高兴。
　　
　　“哥，中东市场打开了。每年五十吨，虽然不多，但价格比美国高。”
　　
　　“三块二，确实比美国的两块九高，但运费也高。
　　
　　从省城到沙特，运费每公斤要加两毛。算下来，利润跟美国差不多。”
　　
　　“差不多也不错。多一个市场，多一条路。”
　　
　　“对。中东市场是个新方向。
　　
　　如果能做大了，可以弥补美国市场的损失。”
　　
　　六月底，鱼油项目完成了。
　　
　　陈芳带着研发团队，用了一年时间，终于做出了合格的鱼油。
　　
　　“陈老板，鱼油可以投产了。”陈芳说。
　　
　　“质量怎么样？”
　　
　　“很好。EPA和DHA的含量都在百分之三十以上，符合国际标准。”
　　
　　“市场呢？”
　　
　　“我已经联系了几家保健品公司。他们对鱼油很感兴趣。但价格要谈。”
　　
　　“你报的什么价？”
　　
　　“每公斤两百块。”
　　
　　陈海又倒吸了一口凉气。
　　
　　“两百块？鱼胶原蛋白五百块，鱼油两百块。深加工产品的利润真高。”
　　
　　“成本呢？”陈屿问。
　　
　　“每公斤成本大概五十块。利润一百五十块。”
　　
　　“不错。找客户的事，你继续跟。”
　　
　　陈芳联系了省城的一家保健品公司，叫“康健国际”。
　　
　　康健国际是省城最大的保健品公司，产品销往全国。
　　
　　他们的采购总监姓孙，叫孙丽华，是个三十多岁的女人，很精明。
　　
　　“陈老板，你们的鱼油样品我看了。质量不错。价格呢？”