第105章 (第1/2页)
　　
　　“马来西亚的鱼质量不如远航的。”
　　
　　“我知道。但价格差五毛，客户会算账。”
　　
　　“那你说多少？”
　　
　　“四块二。”
　　
　　陈屿想了想。
　　
　　四块二，比香港市场低三毛，但比大陆市场高一块四。
　　
　　有利润。
　　
　　“四块二可以。但合同期要长。”
　　
　　“多长？”
　　
　　“三年。”
　　
　　“好。”
　　
　　双方签了合同，远航每个月供应新加坡市场五万斤活鱼，价格每公斤四块二，合同期三年。
　　
　　陈海说：“哥，新加坡市场打开了。
　　
　　每个月五万斤，一年六十万斤。
　　
　　加上香港市场的十万斤，一年一百八十万斤。光是这两个市场，一年就能多赚三百万。”
　　
　　“三百万不多。”陈屿说。
　　
　　“但新加坡市场是个桥头堡。
　　
　　做好了，可以进入马来西亚、印尼市场。”
　　
　　“那些市场更大？”
　　
　　“大。马来西亚、印尼的华人多，消费能力强。如果能进去，利润更大。”
　　
　　二月中旬，陈海发现金大刚有些不对劲。
　　
　　金海渔业的几个大客户，突然停止了从远航进货，转而从金海进货。
　　
　　“哥，金大刚在抢咱们的客户。”陈海说。
　　
　　“抢了谁？”
　　
　　“省城的三个大客户，每个月从咱们这里进两万斤鱼。现在不进了，改从金海进。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“金海的价格比咱们便宜两毛。”
　　
　　陈屿皱了皱眉。
　　
　　金大刚明明答应了联盟的统一价格，现在却降价抢客户。
　　
　　“哥，金大刚不讲信用。”陈海说。
　　
　　“我知道。”陈屿说，“但他有他的理由。”
　　
　　“什么理由？”
　　
　　“他的新厂投产了，产能上来了，需要客户。降价是最快的办法。”
　　
　　“那咱们怎么办？跟不跟？”
　　
　　“不跟。”陈屿说，“咱们的价格不能降。一降，利润就没了。”
　　
　　“那客户怎么办？”
　　
　　“客户走了还会回来。金海的鱼质量不如咱们，客户吃一次就知道。”
　　
　　果然，一个月后，那两个客户又回来了。
　　
　　“陈老板，金海的鱼质量不稳定。
　　
　　有的批次好，有的批次差。我们不敢用了。”
　　
　　陈屿没有说什么，只是让林建国继续供货。
　　
　　但陈海咽不下这口气。
　　
　　“哥，金大刚这样搞，联盟还有什么意义？”
　　
　　“联盟本来就没多大意义。”陈屿说。
　　
　　“八家企业，各有各的利益。金大刚不守规矩，迟早会被其他企业孤立。”
　　
　　“那咱们怎么办？”
　　
　　“不用怎么办。做好自己的事。”
　　
　　三月份，陈海又查到了一个重要的消息。
　　
　　林文龙在省城东边的基地，已经开工了。
　　
　　三千亩地，全部推平，正在建鱼塘。
　　
　　工地上热火朝天，几百个工人在干活。
　　
　　“哥，林文龙的基地明年就能投产。”陈海说。
　　
　　“三千亩，年产至少三百万斤。加上他在其他省的基地，总产量至少三千万斤。”
　　
　　“三千万斤，是咱们的十几倍。”
　　
　　“所以咱们要加快发展。”陈屿说。
　　
　　“新基地六月份投产，批发市场九月份开业，深加工产品年底上市。
　　
　　到时候，咱们的竞争力会大大提升。”
　　
　　
　　
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