第411章 秦L掀桌子 (第2/2页)
　　
　　梁鸿远看着白板上的四个字，坐直了一点。
　　
　　陈启继续说：“但我们不跟，客户为什么要选橙子。”
　　
　　他的点在保值回购上。
　　
　　“购车之日起365天内，如果同配置官方降价，差额双倍返还。”
　　
　　赵北没再说话。
　　
　　梁鸿远盯着那行字看了一会儿，开口：“这比降价狠。”
　　
　　宋雅琴已经低头开始敲平板，几行测算模型很快弹出来。
　　
　　“最高潜在负债，按未来被迫降1.5万计算，约15亿，前提是我们真的降价。”
　　
　　陈启接过她的话。
　　
　　“如果我们不降，成本为零，这是一个用信心换价格的方案。”
　　
　　赵北靠回椅背，把手里的秦L公告拍在桌上。
　　
　　“启哥你这个脑子，行，不跟着降，保值回购。”
　　
　　梁鸿远拿起笔，在自己的白板上写下保值回购四个字。
　　
　　“我马上同步门店口径，所有话术按官方公告来。”
　　
　　宋雅琴补了一句：“公告发布后，财务要计提风险提示，合同条款必须写清楚触发条件。”
　　
　　陈启点头。
　　
　　“何明远看条款，姜可盈发公告。”
　　
　　姜可盈的公告草稿发得很快。
　　
　　橙子汽车保值回购计划正式上线。
　　
　　陈启逐行看完，把“一年内同配置降价”改成“购车之日起365天内同配置官方降价”。
　　
　　他又把“差额返还”改成“差额双倍返还”，并在后面加了加粗标记。
　　
　　改完后，他把文件发回去。
　　
　　【发】
　　
　　橙子官方账号很快更新。
　　
　　公告发出后，陈启的手机开始连续震动，媒体推送，行业群转发，经销商群截图，一条接一条跳出来。
　　
　　梁鸿远在核心群里发了一张客户群截图。
　　
　　橙子某经销商在群里写道：【老板说了，你买我的车，365天内同配置官方降价，我赔你双倍，你敢信】
　　
　　下面一排客户在刷问号。
　　
　　赵北看见后回了一句。
　　
　　【这经销商文案比公关部还直接】
　　
　　姜可盈回。
　　
　　【已联系他，别让他自由发挥过头】
　　
　　宋雅琴跟着发。
　　
　　【双倍返还必须走公司统一流程，门店不得私自承诺额外条款】
　　
　　赵北发了个抱头表情。
　　
　　【宋总连问号都能管成制度】
　　
　　没人接他这句。
　　
　　陈启把群消息往下划，看到各地门店已经开始统一转发公告。
　　
　　傍晚，透明交付系统后台的大屏前，林晚棠站了很久。
　　
　　她今天没去陈启办公室，行政这边临时接入了交付后台，退订率曲线被放到了最大屏。
　　
　　上午秦L降价后，那条线从3%一路跳到5%，再到7%，最高冲到8%。
　　
　　她没有给陈启打电话。
　　
　　屏幕下方有公告发布时间标记。
　　
　　保值回购公告发布后，曲线先停在高位，随后第一次出现向下的拐点。
　　
　　7.5%。
　　
　　7.2%。
　　
　　7.0%。
　　
　　6.8%。
　　
　　林晚棠拿起手机，给陈启发了一条消息。。
　　
　　【退订率开始回了】
　　
　　【看到了】
　　
　　林晚棠看着屏幕，又发。
　　
　　【但还没回到3%】
　　
　　陈启回。
　　
　　【知道，会回来的】
　　
　　林晚棠把手机放下，继续盯着那条曲线。
　　
　　当晚，陈启站在战争地图前。
　　
　　秦L那一列已经写满了标注，私下降价，十五亿补贴，全国渠道动员令，公开降价1.8万。
　　
　　旁边多了新的蓝字，保值回购。
　　
　　梁鸿远发来消息。
　　
　　【保值回购稳住了退订，但如果后续秦L再加码，光有信心不够，需要让客户看到，橙子为什么值这个价】
　　
　　陈启看完，把手机握在手里。
　　
　　他拨通姜可盈的电话。
　　
　　姜可盈那边很快接起，背景里还有键盘声。
　　
　　“陈总。”
　　
　　陈启看着白板上的退订率曲线。
　　
　　“准备联系第三方机构，我们要做一件事。”
　　
　　姜可盈问：“什么事？”
　　
　　“找100台雷神电池，同时针刺，全网直播。”
　　
　　电话那头停了一下。
　　
　　“100台？”
　　
　　“对，100台，零热失控，让所有人看。”
　　
　　陈启挂了电话。
　　
　　战争地图上，秦L那一列的红字又多了一条，全国公开降价1.8万。
　　
　　他在旁边写下保值回购。
　　
　　然后拿起笔，在更下面写了一个词。
　　
　　针刺，100台。