第409章 苏州光科 (第1/2页)
　　
　　林知行进酒店房间时，外套还没脱，苏州光科的资料夹就已经被他摊在床上。
　　
　　资料夹最上面是苏州光科总经理王建成的履历，下面压着日方竞争对手的资料，某日本光电器件商社。
　　
　　国内代理记录，过去三年合作项目，常用条件，右上角贴着何明远标的红签。
　　
　　林知行把那几页单独抽出来，看完最后一行，又拿起华科精密的签约照看了一遍。
　　
　　手机屏幕还停在陈启那条消息上。
　　
　　【罗斯加速了，你也加速】
　　
　　他没有再回，直接拨通王建成的电话。
　　
　　电话响了几声才接通。
　　
　　“王总，我是启棠林知行，今晚必须见一面，我知道日本人会到，所以今晚见”。
　　
　　电话那边隐约传来纸张翻动声。
　　
　　“林总，你的消息很快”。
　　
　　“他们明天到，我今晚到，这就是区别”。
　　
　　王建成没有立刻接话。
　　
　　林知行看了眼桌上的资料，继续说：“苏州光科的测试平台，启棠要用，不是备用方案，是主方案。”
　　
　　电话那边终于有了回应。
　　
　　“好，十点，公司见”。
　　
　　林知行挂断电话，把日方资料重新压回文件夹最下面，又把华科精密合同首页的复印件放进公文包。
　　
　　出门前，他给司机发了定位。
　　
　　【苏州光科】
　　
　　苏州光科办公区门卫核对完预约，把林知行放了进去。
　　
　　会议室在三楼，王建成已经到了，桌上放着一杯没动过的茶，身边没有带法务，只带了一名技术负责人。
　　
　　王建成开门见山。
　　
　　“林总，实话跟你说，日方那边提出三年技术合作，外加每年保底两亿订单，而且他们不要求控股。”
　　
　　林知行把公文包放在桌上，没有急着坐下。
　　
　　他拿出一份文件，推到王建成面前。
　　
　　“华科精密今天上午签的，启棠控股百分之五十一，华科保留百分之四十九和总经理提名权，周华建继续管公司”。
　　
　　王建成翻开第一页，看见周华建的签字和华科精密的公章。
　　
　　林知行拉开椅子坐下。
　　
　　“日方不要求控股，因为他们不需要你的技术路线，他们需要的是供货口和数据口，启棠需要你的技术路线，所以我们控股，但控股不等于拿走，你们上了船直接赚得更多”。
　　
　　王建成抬眼看他。
　　
　　“这句话说得好听，合同签完以后，董事会坐下来，技术方向谁说了算？”
　　
　　林知行把第二份文件拿出来，只有一页纸。
　　
　　他没有直接递过去，而是等王建成把话说完。
　　
　　王建成把华科那份复印件合上。
　　
　　“苏州光科和别的装备企业不一样，我们的测试平台技术路线是二十年积累，不是拿订单喂一喂就能改方向，我不希望签了合同之后，技术方向被别人说了算”。
　　
　　林知行把那页纸推过去。
　　
　　纸上只有四条。
　　
　　第一，注资金额高于日方报价。
　　
　　第二，苏州光科保持独立运营，王建成继续担任总经理，启棠不派管理层。
　　
　　第三，保底五年订单，首年不低于三亿。
　　
　　第四，不干涉技术路线，启棠只提供应用场景、接口需求和订单结果。
　　
　　王建成看到第四条时，他把纸拿近了一点。
　　
　　林知行说：“你们的技术方向你们定，启棠只要一个结果，设备能用，能跟沈明轩团队的芯片验证节奏对上。”
　　
　　技术负责人一直没说话，这时伸手把那页纸拿过去看了一眼。
　　
　　“接口需求谁定？”
　　
　　“沈明轩团队给应用端需求，苏州光科定测试平台实现路径，双方只在验收指标上对齐”。
　　
　　王建成看向林知行。
　　
　　“如果我们按自己的技术路线走，进度比你们预期慢呢”。
　　
　　林知行没有绕。
　　
　　“慢可以谈，乱就不行。”。
　　
　　王建成把那页纸放回桌上。
　　
　　窗外是园区路灯，会议室玻璃上只映出桌上的文件和三个人的影子。
　　
　　王建成抬头。
　　
　　“林总，你今晚来对了”。
　　
　　他说完站起来，走到旁边办公桌，拉开抽屉，拿出一份意向协议模板。
　　
　　
　　
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