第800章 很好，但再强势一点，更好！ (第1/2页)
　　
　　【他们的底线通常藏在第三或第四个让步节点上，前两轮让步往往是虚的。
　　
　　如果对方在某个问题上突然变得非常强硬，寸步不让，
　　
　　那很可能就是他们的底线，需要认真对待。】
　　
　　赵强盯着那几行字看了两秒，在笔记本上重重地划了一道线。
　　
　　底线藏在第三或第四个让步节点，前两轮是虚的。
　　
　　【在克洛诺斯文化中，沉默是一种谈判手段。
　　
　　当他们提出一个难以接受的条件时，不要急着反驳，先沉默几秒。
　　
　　沉默会让对方产生心理压力，迫使他们主动解释或调整要价。】
　　
　　赵强抬起头，看了一眼零的虚影。
　　
　　“沉默几秒？三秒？五秒？”
　　
　　【三到五秒都可以，看情况。对方如果心虚，三秒就会开口。
　　
　　如果对方也在硬撑，五秒左右会有反应。
　　
　　超过十秒的沉默，说明对方在等你先开口，
　　
　　这时候就需要你主动打破僵局，重申我方底线，或者提议暂时休会。】
　　
　　赵强点了点头，在笔记本上记下：
　　
　　沉默三到五秒，对方开口就听，对方不开口就重申底线。
　　
　　培训的第一天，讲的全是理论知识。
　　
　　克洛诺斯文明的历史、社会结构、文化习俗、谈判习惯，一条一条地过。
　　
　　赵强记了十几页笔记，触控笔的笔尖在屏幕上划得飞快。
　　
　　第二天开始进入模拟环节。
　　
　　零在虚拟现实系统中构建了一个谈判场景，
　　
　　会议室、座椅、灯光、声音，全部模拟克洛诺斯人的习惯。
　　
　　对面坐着五个克洛诺斯人的全息影像，
　　
　　领头的那个穿着深蓝色的军装，肩章上镶着几颗金星，表情很严肃。
　　
　　它的声音从翻译器里传出来，语速很快，每个字都像在赶时间。
　　
　　“我方的要求是：第一，释放所有被俘的克洛诺斯将士，
　　
　　包括沃卡恩及其麾下六支远征舰队的所有人员。
　　
　　第二，归还所有被俘战舰及装备。
　　
　　第三，赔偿我方在此次冲突中的全部损失，包括战舰、装备、人员抚恤等。
　　
　　第四，将洛希星系归还我方。
　　
　　第五，与我方签署和平协议，承诺永不侵犯克洛诺斯文明及其附属殖民地。”
　　
　　赵强听着那五条要求，手指在桌面上轻轻敲了两下。
　　
　　他记得零说过，克洛诺斯人喜欢在最初提出极高的要价。
　　
　　他没急着反驳，沉默了三秒。
　　
　　对面的指挥官盯着他，黑紫色的眼睛一眨不眨。
　　
　　三秒过后，它又开口了，语速比刚才慢了一点。
　　
　　“这些要求，你们能做到吗？”
　　
　　赵强靠在椅背里，两只手搭在扶手上，看着它的眼睛。
　　
　　“一个都做不到。”
　　
　　对面的指挥官愣了一下，然后它的嘴角往下撇了一点，
　　
　　黑紫色的眼睛里闪过一丝情绪。
　　
　　“你这是在拒绝谈判？”
　　
　　“不是拒绝谈判，是你们开价太高。”
　　
　　赵强把身体往前倾了一点，两只手放在桌面上。
　　
　　“你们的舰队主动进攻我方领土，失败后被俘，这是战争的结果。
　　
　　你们没有资格要求我方释放俘虏、归还装备、赔偿损失、割让领土。”
　　
　　他顿了一下，看着对面那个指挥官的眼睛。
　　
　　“能坐在这里跟你们谈，已经是我们给你们的尊重。”
　　
　　对面的指挥官沉默了。
　　
　　赵强也沉默了。
　　
　　会议室里安静了好几秒。
　　
　　零的声音在赵强耳边响起来，很轻，只有他能听见。
　　
　　【很好，保持这个姿态，等他们先开口。】
　　
　　过了大概五秒，对面的指挥官开口了，语速比刚才慢了一些。
　　
　　“那你们能接受什么条件？”
　　
　　赵强靠在椅背里，两只手搭在扶手上。
　　
　　
　　
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